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游戲直播背后的暗戰

導語
虎牙、斗魚于近日發布了2020年一季度財報。根據財報顯示,虎牙斗魚在一季度營收紛紛獲得大漲,其中虎牙總營收達到24.12億,同比增長47.8%;斗魚營收則達到22.78億,同比增長53%。

5月28日,資本邦訊,虎牙、斗魚于近日發布了2020年一季度財報。根據財報顯示,虎牙斗魚在一季度營收紛紛獲得大漲,其中虎牙總營收達到24.12億,同比增長47.8%;斗魚營收則達到22.78億,同比增長53%。

盡管營收規模略遜于虎牙,但斗魚在在凈利潤上反超虎牙。根據財報顯示,斗魚非通用準則下(Non-GAAP)歸屬于股東凈利潤為3.03億元人民幣,高于虎牙的2.63億元人民幣,公司凈利潤率也達到13.3%,高于虎牙的10.9%。在增長幅度上,斗魚的利潤率較去年同期增長了10.9%,而虎牙只提升了2.9%。


這是虎牙自騰訊控股后的首份財報,也是斗魚上市以來成績最好的一份財報,雙方的差距正在進一步縮小。但是數據背后折射游戲直播不可忽視的問題,再加上B站和快手的圍追堵截,頭條也跨界“攪局”,游戲直播行業仍然處于混戰時代。

高增長背后的“隱憂

根據虎牙斗魚財報,一季度由于受疫情紅利影響,用戶有更多的時間花在休閑娛樂上,因此營收上獲得增長,但是從單個下滑數據來看,虎牙斗魚在用戶增長以及用戶質量上均出現了問題。

根據財報,一季度斗魚平均MAU為1.581億,2019年同期為1.592億,同比下滑了0.7%。2019年四季度為1.658億,環比減少了4.6%。但是斗魚直播ARPPU上升到280元,同比增長23.19%,環比增長7.2%。這意味著斗魚的付費用戶意愿增加了,但是用戶增長面臨著瓶頸。

對比虎牙的數據來看。一季度虎牙的MUA達到1.51億,同比和環比分別增長22.2%和0.7%,但是ARPPU從460元下降到372元。也就是說,雖然虎牙的付費用戶增加了,但是用戶付費水平在下滑。

另一方面,虎牙和斗魚的PC端用戶紛紛出現了流失。根據財報數據,一季度斗魚移動端用戶新增220萬,但是PC端用戶減少了約950萬?;⒀酪苿佣诵略鲇脩魹?310萬,但是PC端流失了約1200萬用戶。

斗魚直播創始人兼CEO陳少杰在財報電話會議中表示,PC端MUA下滑主要是由于受疫情影響,網吧倒閉,原來PC端的用戶遷移到移動端。也就是說,實際上移動端用戶數量并非真正增長,只是來自PC端用戶的轉化。而實際上,斗魚整體上還是流失了550萬用戶,而虎牙只增加了100萬付費用戶。

斗魚和虎牙也覺察到所發生的變化,在財報電話會議中,斗魚和虎牙的高管紛紛表示在未來要把爭奪移動端用戶作為重點,這或許是突破用戶增長瓶頸的一個關鍵點。但是在用戶的爭奪上,虎牙和斗魚似乎要經歷一場惡戰,B站、快手、頭條已經依據現有優勢切入游戲直播。

B站、快手“搶食,頭條“攪局

2019年12月,B站擊敗虎牙、斗魚、快手一眾對手,以8億價格拿下《英雄聯盟》職業聯賽LPL三年獨家直播權,宣告了B站進軍游戲直播的決心。

《英雄聯盟》為B站帶來了巨大流量。根據官方數據,在2019《英雄聯盟》全球總決賽期間,平均每分鐘收視人數達到了2180萬,同時觀看人數峰值達4400多萬,收視率再創新高。

2019年12月23日晚,斗魚一姐馮提莫在B站開啟了直播首秀,這是自其與斗魚結束合約后再度簽約。開播前半小時,直播間關注人數高達26.4萬,收到價值800萬元的禮物。

2020年3月13日,頭部游戲直播MCN小象互娛與大鵝文化合并,大鵝文化CEO王宇陽和COO王智開離任后宣布加入B站,任職直播事業部。

作為以二次元起家的B站,用戶與游戲領域的有高度重合,入局游戲直播有天然的優勢。而且B戰斗UP主有一半以上都是主播,擁有龐大的主播儲備資源。

而更早布局的有快手。早在2016年,快手就入局直播,并在2018年把游戲直播單列了出來。

2019年2月,快手推出了獨立的游戲直播APP“電喵直播”,提供游戲直播、游戲視頻、游戲社區、游戲下載等內容;7月,快手發布“百萬游戲創作者扶持”計劃,宣布2019年將引入不少于500個頭部游戲內容創作者。

而在去年7月份,快手游戲直播日活就已經超過了斗魚和虎牙之和(虎牙1100萬,斗魚1500萬),達到了3500萬。根據快手研究院數據,截至2019年12月底,快手游戲直播日活已經達到了5100萬,繼續大幅度超過虎牙和斗魚。

同時,快手還相繼拿下了《王者榮耀》職業賽事、《英雄聯盟》全球總決賽以及2020年KPL賽事的直播版權,為其吸引了眾多用戶。

同樣不可忽視的還有今日頭條,其旗下抖音和西瓜視頻是主要陣地。對于做游戲直播,頭條不可不謂是大手筆,除了流量扶持外,頭條還直接撒錢招募公會和主播。

2019年9月,抖音上線了日結功能,游戲主播每天都可提現,而且不需要通過公會。西瓜視頻也跟進這一功能,并宣布主播可分成50%,每天下播后可提現,如果完成了相關收入任務和開播任務,還可獲得5%的分成獎勵,即最高可獲得55%的分成。

除此之外,今日頭條還通過收購游戲公司,發布“綠洲計劃”自研游戲來解決游戲版權問題。

繞不過去的騰訊

雖然各家打的正歡,但不可忽視的是背后的騰訊,作為游戲領域的霸主,掌握著上游和中游的資源,對于布局下游的游戲直播來說,是穩固其地位的重要一環。

2020年4月,騰訊行使其購股期權,以2.63億美元現金從歡聚集團手中收購了1650萬股虎牙B類普通股,成為虎牙最大的控股股東,投票權提到50.1%。

而騰訊持有斗魚37.18%股份,為斗魚第一大股東。之前一直有傳言稱虎牙和斗魚將在騰訊的撮合下合并,但騰訊并未置評。

除了控股斗魚和虎牙外,騰訊還投資了B站和快手。目前騰訊控股已通過旗下子公司持有B站約43759萬股Z類普通股,持股比例達到13.31%,已經成為B站第二大股東。2019年12月3日,快手被傳即將完成IPO前最后一輪30億美元融資,其中騰訊領投20億美元,持股比例或達到20%。

按照以往的投資風格,騰訊偏向于在同一賽道投資多家公司,形成內部賽馬之勢,不管哪一家跑出來,最終的受益者都是騰訊??雌饋?,虎牙、斗魚、B站、快手之間的爭奪都是騰訊系的“左右互搏”。

但是B站和快手與騰訊的關系似乎并不如虎牙和斗魚與騰訊的關系緊密。斗魚和虎牙在財報中都提到了與騰訊的深度合作關系,但是B站和快手似乎對騰訊是若即若離。

B站背靠騰訊,但還有阿里這個“爸爸”。阿里目前持有B站7.2%股權,為B站的第四大股東。阿里在電商和廣告業務上幫助B站導入了不少流量,而B站的內容創作者也在快速接入淘寶。

另一方面,B站在對騰訊的態度上表現出強烈的自主意識。自2019年,B站開始大力投入開發自有動漫產品,并且購買外部新內容,以減少對騰訊內容的依賴。而騰訊也并非在內容上全力扶植B站。比如原本授權給B站播放的《狐妖小紅娘》和《一人之下》等爆款產品,從B站被撤下,轉而在騰訊視頻獨播。

之前有傳聞稱騰訊要收購快手,但是最后是雙方成立合資公司,騰訊入股快手。騰訊想要吞下快手,可能并沒有那么容易。因而騰訊并未有放棄對“親兒子”騰訊微視的扶持。

再看快手,也發布了對游戲創作者的扶持計劃,通過培養原生主播來穩定內容供應商,以減少對其他平臺的內容依賴。

看來,騰訊想要一統游戲直播江湖并非那么容易。

來自頭條的挑戰

騰訊所要面對的不止有內部的混戰,還有外部的來自頭條系的挑戰。

2018年6月,頭條旗下西瓜視頻開始招募手游、端游游戲主播。不僅承諾給每個主播推薦位,還為張大仙等十位頭部游戲主播拍攝了短紀錄片。而其主推的游戲正是騰訊的《王者榮耀》、《絕地求生》、《英雄聯盟》等游戲。

頭條系的直播體量與騰訊聯盟相去甚遠,但是這并沒有讓騰訊掉以輕心,原因是頭條已經在游戲上展現了其優勢。

騰訊組建了包括廣點通、虎牙、斗魚、B站、快手、知乎等公司在內的游戲廣告聯盟,但是這依然無法阻止市面上一半左右的游戲廣告主選擇頭條。據AppGrowing數據顯示,游戲行業各大買量投放平臺中,字節跳動系產品以47.1%的手游投放數量占比擠開了騰訊廣告,位列第一;2019年前100名廣告支出最多的手游當中,有63個將大部分廣告投放于今日頭條。

為了遏制頭條,騰訊圍繞游戲版權開始了漫長的維權之路。自2018年11月騰訊以侵犯知識產權為由將今日頭條告上法庭后,頭條旗下開展直播業務的平臺三天兩頭遭到法院傳喚,在此后的半年里,騰訊對頭條系產品提出了8項訴訟,但是頭條一次都沒有打贏過,并收到了多張禁播令。

“掌握多個爆款游戲的版權是騰訊在行業內保持話語權的利器,也是眾多游戲直播平臺投靠騰訊的原因?!币晃挥螒虍a業投資人向資本邦表示。

但是頭條也并沒有因此后退。

2019年3月,今日頭條收購了三七互娛旗下的游戲公司——上海墨鹍數碼科技有限公司。該公司曾上線《全民無雙》、《擇天記》、《決戰武林》等游戲。

同時,頭條推出了“綠洲計劃”,主要針對重度游戲的開發,為此,頭條還在上海、北京、深圳、杭州自研中心四地組建了超過1000人的開發團隊。需要注意的是,頭條將自研游戲歸為戰略部門,區分于小游戲、休閑游戲歸屬的產品部門??梢婎^條已經將擁有自主產權的游戲提到了戰略的高度。

騰訊在游戲領域十幾年的積累能否被頭條一朝攻破還未可知,但是騰訊不得不提高警惕了。

一統江湖”還是“頭騰”大戰?

根據艾瑞咨詢發布報告,預計到2022年,游戲直播行業市場規模將達341.6億,但是增長速度在逐步放緩,平臺用戶增長規模也在逐步放緩,也就是說,游戲直播增長空間有限,游戲直播的競爭已經進入下半場。

在上半場競爭中,虎牙斗魚成為行業頭部,并納入騰訊麾下。下半場競爭中,又加入了新玩家,面對短視頻對手的跨界競爭,虎牙斗魚也需要開拓新的業務模式和盈利增長點。

對于騰訊是否會一統江湖,游戲產業分析師周祥向資本邦表示: “騰訊有專門成立新的事業部,來協調虎牙、斗魚以及旗下企鵝電競的資源以及合作事宜,說明騰訊對其是否合并是有戰略考量的。但是隨著短視頻平臺的介入,讓目前的競爭態勢發生了變化,也讓行業的發展趨勢產生了變化,騰訊可能還需要觀望?!?

但是對于頭條來說,如果想要進軍游戲領域的話,不可避免地都會要與騰訊來個正面較量。從上游的版權,到中游的運營,再到下游的直播,騰訊都是一個強大的存在。

騰訊也不敢小覷頭條,掌握大量流量并且能迅速推出爆款產品。從騰訊的動作來看,在遏制頭條上可謂是不遺余力。

“有頭條系的存在,騰訊想一統江湖并不是那么容易的。頭騰大戰早在18年就打響了?!敝芟楸硎?。

頭圖來源:圖蟲

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